| 首頁>軸承新聞>走專業化道路 浙江勝堅軸承機械逆勢突圍 |
走專業化道路 浙江勝堅軸承機械逆勢突圍
中國軸承網 發布時間:2010/07/16
軸心動力，轉動世界。這是浙江勝堅軸承機械有限公司產品宣傳冊上的一句話。
在浙江勝堅軸承機械有限公司，筆者看到的是一個不停運轉的“小世界”，忙碌有序的車間，一輛輛等待發貨的大車。公司總經理何建義告訴我們，當天凌晨剛剛加班發走了一批貨，是運到印度的外球面軸承產品。每天，“勝堅”都要向國內外市場發貨，盡管加班加點，還是不能滿足市場的需求。
創建于1988年的浙江勝堅軸承機械有限公司，前身是新昌利達軸承有限公司，于2008年整廠搬遷至我市。“用心做實業，用心做事業”，對“勝堅”來說，用心，就是轉動市場的動力。
堅持與專一
據說現在不是一個大魚吃小魚的時代，而是一個快魚吃慢魚的世界。誰快誰就能贏得競爭的主動權。在市場經濟的氛圍下，不斷增長的、龐大的市場為企業的生存發展提供了巨大的發展契機，我們經常可以看到，許多企業幾乎是一夜之間冒了出來，紅了起來，可以說，這是一個很容易產生英雄的時代。但也有許多企業各領風騷兩三年，紅了之后迅速走向衰落。因此，這也可以說是一個沒有英雄的時代。
但在速度時代，我們同樣離不開堅持與堅守。成就整片壯觀森林的，靠的并不是一日長成的樹木。不是每一個企業都能成就大業，也可能許多年都沒有突破，但堅持，本身就是一種壯觀。
20年，“勝堅”執著于軸承加工事業，發展成為一家集專業精密軸承及其零部件開發、制造、銷售于一體的專業廠家，并建立了現代化的管理模式和多元化的規模型生產銷售格局，堅持的力量，成就了一個企業的發展。而走專業化道路，創自主品牌，則讓“勝堅”的路走得更遠。
“多年軸承生產銷售的成功經驗告訴我們，只有專業，才能永遠比別人更超前一步，才能不斷地保持難以模仿的競爭優勢。因為一個企業的資源是有限的，需要把有限的資源集中到一個方面，包括戰略集中、市場集中、品牌集中、文化集中等多個方面。許多企業正是因為沒有集中資源，在業務上不斷地變換自己的主業，市場定位模糊不清，人力資源一盤散沙，最終導致整個企業的無序。”有著30多年國營大企業管理經驗的何建義，道出了“勝堅”立足市場的根本。
專業、專一一直是“勝堅”的精髓，領先國內水平的全自動生產線、高精密的生產設備、先進的檢測設備形成了產品系列化、生產批量化、質量監控化的生產規模，確保了產品的高精度和高穩定性。2008年和2009年，對世界經濟造成重大影響的金融危機，對“勝堅”的沖擊也不小，與其他軸承企業一樣，“勝堅”也面臨市場萎縮、價格下滑的困局，但最終“勝堅”還是從中站穩了腳跟，在某些產品上，還贏得了更大的市場份額，說到底，就是走專業化道路和品牌的競爭力成為掌握市場的重要砝碼。以“勝堅”公司的主導產品——全系列帶座外球面軸承為例，多年前，“勝堅”幾乎涵蓋了這個產品的所有品種和規格，客戶的選擇性非常大，也占據了大部分的國內市場。此外，“勝堅”98%的產品都是使用自己的品牌，多年來，也有了一定的知名度。這知名度，說到底，就是對企業美譽度和產品質量的認可，或者說是消費者的認可度，也就是俗話說的“打鐵還需自身硬”，越是在危機的時候，客戶對熟悉的老品牌的依賴性越強，在這種情況下，面對金融危機的影響，“勝堅”守住了市場。
訂單和客戶是企業生存的“飯碗”。在拓展市場和對待客戶資源方面，“勝堅”也堅持如一。除了每年參加一些國內外的軸承展會，積極開拓電子商務，贏得一些新客戶外，對“勝堅”來說，做得更多的是如何留住老客戶。公司外貿部部長宋其霞告訴筆者，誠信是“勝堅”與客戶交往的第一原則，這也是市場的基礎，如果誠信基礎薄弱，每個人、每個企業在進行交易時都要對對方的資信、實力、信譽等各個方面作一番來來回回的考證，必然增加交易成本，降低工作效率。而多年堅持的誠信為本，讓“勝堅”贏得了老客戶的信賴。此外，“勝堅”每年都會對老客戶進行一次評估，對那些所占市場份額較大、銷售情況較好的老客戶，會在政策及服務上向其傾斜，盡可能為其提供幫助，在價格上，也會按照銷售的量實行比例優惠。多年以來，“勝堅”的老客戶群非常穩定，沒有流失的現象。
推薦給朋友 評論 關閉窗口
| 推薦信息 |
| □南邊軸承：有關承諾實施情況 □阜陽7847萬元軸承尋買家 □東方精工：瓦楞紙箱印刷機械市場前景廣闊 □河北館陶縣做大微型軸承 □進口軸承的選定及使用注意事項 |
上一篇:美國軸承專家協會稱2010年銷售額將增長4.8％
下一編:優立盛重裝亮相2010第五屆浙江（慈溪）軸承及專用裝備展覽會